Ahoj, dělám v tomhle oboru (teď pracuji v jedné firmě jako specialista pojištění osob a tvořím různé srovnávací materiály pro obchodníky), takže můžu třeba poradit i tehdy až budeš mít něco konkrétního v ruce. Ale obecně, na co si dávat pozor- pokud bude mít dotyčný tendenci hodit vám do pojistky nějakou rezervotvornou (investiční, spořící) složku, tak pryč od něj. Klidně si udělej ,,test", řekni že by sis chtěla přes pojistku i něco odkládat... a když ti to nebude chtít vymluvit, tak bych se s ním dál vůbec nebavila. Taky by ti měly začít blikat červený kontrolky ve chvíli, kdyby chtěl ten člověk něco uzavírat na první schůzce. Obvyklé je na první schůzce vysbírat od tebe informace o tvé představě, něco vytvořit, na další schůzce to představit a nechat ti k popřemýšlení, na třetí podepsat. Pokud je to jasňačka, tak i dvě schůzky mohou stačit, ale cpát něco k podpisu na první není ok. Dále by měl, až bude představovat svoje řešení tvé poptávky, vždy upozorňovat na čekací doby u jednotlivých rizik a obecně by měl umět spatra vychrlit, jak přesně které připojištění funguje (například trvalé následky s progresí).